Share

نيمي از هزينه هاي بازاريابي به هدر مي رود اما كدام نيمه؟!

بهترين مديران بازاريابی در جهان می گويندکه ۵۰٪ هزينه های بازاريابی محصولاتشان به هدر رفته است اما آيا می توان گفت که نيمه هدر رقته سرمايه صرف شده کدام نيمه بوده است؟
جواب اين سوال تا به حال داده نشده است چون موفقيت در فروش محصول تابع عوامل گوناگونی است که بازاريابی محصول فقط يکی از آنهاست البته با ذکر اين نکته که بازاريابی يکی از مهمترين موارد موفقيت در فروش محصول می باشد. اکنون بسياری از شرکتها از عملکرد واحد بازاريابی خود راضی نيستند چون هزينه های بازاريابی و فروش آنها بالا رفته اما ميزان فروش محصولات در وضعيت راضی کننده ای نيست. دليل عدم موفقيت اين نوع شرکتها در چه می باشد؟ تنها يک دليل واضح می توان نام برد عدم خلاقيت در عملکرد بازاريابی .

امروزه ديگر فقط تبليغات تلويزيونی، بروشورتبليغاتی، تبليغ دهان به دهان و......به تنهائی موثر نيست. در دنيای حاضر بايد خلاقيت داشت. فيليپ کاتلر نويسنده قهار مسائل بازاريابی در كتاب مديريت بازار شرکتها را به دو دسته تقسيم کرده است: شرکتهائی که دگرگونی ها را می پذيرند و ديگرانی که نابود می شوند.

 در کتاب فیلیپ کاتلر راهکارهای پيروزمندانه در بازاريابی به ۹مورد تقسيم شده است:

 ۱-پيروزی در سايه کيفيت
۲-پيروزی در سايه خدمات بهتر
۳-پيروزی در سايه قيمتهای پايين
۴-پيروزی در سايه داشتن سهم بزرگی از بازار
۵-پيروزی در سايه متناسب و همخوان شدن
۶-پيروزی در سايه بهسازی پيوسته فراورده
۷-پيروزی در سايه نوآوری
۸-پيروزی در سايه ورودبه بازارهای پررشد
۹-پيروزی در سايه فراتر رفتن از انتظار مشتري